OTT的市场价值主要由规模价值,时间价值和用户价值构成,其中规模价值是前提,没有足够的用户规模,就难以集聚更多高消费力的用户,难以吸引用户花更多时间在OTT大屏上。在OTT行业正式起飞的关口,厂商怎么能够找到更有效的规模拓展的好方式呢?
规模问题阻碍OTT行业进一步发展
来自行业的统计显示,截至2017年上半年,智能电视保有量2.4亿台,与有线电视用户数基本持平;OTT终端激活量逐步下降,总数达到1.26亿台,其中智能电视破亿,OTT行业正在快速起飞。
然而OTT的用户规模和普及率与互联网行业相比还有着十分大的差别。中国互联网络信息中心1月31日发布的最新一份《中国互联网络发展状况统计报告》指出,截止2017年12月,中国大陆网民规模达7.72亿,普及率为55.8%,超过全球平均水平51.7%。其中,手机网民规模达7.53亿,占比由2016年的95.1%提高至97.5%。
另外,在OTT行业不少厂商比较封闭,只想着自己的“一亩三分地”,一心想着自力更生来发展自己的用户,做自己的商业营运;把自己的用户当作自己的“私产”,不与行业同行共享。此举引起的现况就是,行业整体用户规模发展平缓,也谈不上成熟的商业模式;广告主难以进行整个OTT大屏的组合投放,只能局限于某一个或几个厂商的用户,阻碍了大屏广告市场规模的降低。
开源共享规模取胜
行业要实现突破,就要改变现况。酷开首先向业界宣告了“我们不一样”。站在OTT行业发展的大格局上,酷开以快速拓展用户规模为目标,在前期终端拓展的摸索基础上,启动N计划,以“开源共享”为策略,带头构建亿级终端俱乐部。
开源指的是将酷开系统向合作伙伴开放。经过多年的迭代优化,酷开系统早已到了6.0版本,成为行业里公认的最好用的系统。通过开源的形式,清除了合作的门槛,有助于合作伙伴快速对接和搭载。共享指的是与合作伙伴一起共享技术、用户、渠道、运营等资源,开诚布公,共同做大平台开源广告投放系统,提高用户规模。2017年9月,酷开与湖南广电产生战略合作,通过共享的方法,共同塑造出了用户规模全省第一的视频及增值业务营运平台。
为了更好推动这一项重要工作,酷开为合作伙伴提供了技术能力,营运能力,商务能力。酷开CEO王志国表示:“酷开会把这三项能力赋能给须要这三项能力的合作伙伴。合作伙伴可以拥有渠道linux解压命令,可以拥有终端,可以拥有我们的销售平台。”在此基础上开源广告投放系统,酷开现有的规模优势也为率领合作伙伴前进提供了保障。酷开系统经过了市场化的测试和实验,安全性有保障,但是行业内领先的规模在内容商磋商、商业广告变现等方面也成为重要的砝码。
酷开还提出了终端参股的形式,借此将更多的终端整合到这个俱乐部里。相对在二线和三线的品牌厂商,以及一些新的终端厂商,在其用户量有限的情况之下,加入到终端俱乐部linux makefile,就可以产生更大的规模。
酷开希望在未来五年内塑造出亿级终端俱乐部。届时,OTT行业将会迎来巨大的改革,探求出更多的商业模式,收获更多的商业价值,在这个过程中,每位合作厂商也才有可能相应地获得回报和发展。